「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」──Booking.com共同創辦人，安迪‧菲利普斯（AndyPhillipps）博士╭───────────────────────────╮不靠賣得多，不靠亂漲價，這樣的定價策略最有效解決你賺不到錢的獲利指南！╰───────────────────────────╯你知道：要價20元和100元的礦泉水，有什麼不同嗎？許多倒閉的企業經過證實，只要售價增加1％左右就可以不必慘賠！但是我們經常認為漲價是大事，會影響銷售、帶來負面觀感，極少隨時因應環境改變，重新審視定價結構。你可能覺得……「我怕訂價太高，就沒人會買了。」「我們賣得比競爭對手都貴耶！」「客戶一定都選便宜的……」學會訂價，不等於漫天開價！鎖定正確的成長結構，才能找出讓企業長久營運的獲利模式！《哈佛商業評論》研究發現，提高定價對公司的影響，幾乎是銷售成長的四倍！麥肯錫（MicKinsey）也發現，每增加1％的售價，可以使EBITDA表現提升22％，股價上漲25％！正確的定價策略，可以讓公司保持成長、持續研發，同時讓客戶和股東保持滿意！本書作者是華頓商學院MBA，將全面解答你對訂價的各種問題，包括：◆如何運用心理效應提高定價？💰1.用不同價位販售根本上相同的產品。大眾願意為專門用途付出更高的金額，就像平平是止痛藥，背痛藥、經痛藥、偏頭痛藥就是可以賣得更貴！💰2.提供中間選項。《經濟學人》提供了三種訂購方案：✔僅網站版，60美元（16%的人購買）✔僅紙本版，120美元0%✔網站版＋紙本版，120美元（84%的人購買）每名顧客的平均花費為114美元，而中間選項看起來很多餘。然而把看似多餘的中間選項去除掉，再做一次實驗，結果如下：✔僅網站版，60美元（68％的人購買）✔網站版＋紙本版，120美元（32％的人選）結果每名顧客的平均花費為降到80美元，對公司的利潤是一大打擊！◆如何測試漲價，又不會激怒顧客？1.進入新市場2.推出新產品3.創造平行產品4.讓顧客難以比價另外還有：◆如何檢視自家產品在價格與績效上的市場定位？◆怎麼從損益表中計算合理利潤？◆14種常見的價格設定模型？◆客戶在怎樣的情況下願意買貴的？懂得定價科學，才能讓公司賣得輕鬆、賺得有餘裕，成長得無憂無慮！
